《商业计划书》（商业模式）编制技巧17条都包括哪些内容？
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商业计划书中的商业模式分析是高质量商业计划书中关键的一部分，因为它能够展示项目是如何创造、传递和获取价值，是投资人最关心的维度。下面是博思远略根据大量成功案例归纳总结的关于商业模式分析的重点方面、常用模型以及如何打动投资人的建议和注意事项：
重点分析方面
1.价值主张：清晰定义产品或服务为客户解决了哪些问题，带来了哪些独特价值。
2.目标市场：详细描述目标市场的规模、特征、需求和趋势，以及项目是如何定位的。
3.收入流：分析项目的盈利方式，如销售、订阅、授权等，并预测未来的收益。
4.成本结构和利润模型：详细说明成本的构成，以及如何实现利润最大化。
5.销售和营销策略：描述如何推广产品或服务，并建立客户关系。
6.合作伙伴和供应链管理：分析与合作伙伴和供应商的关系及其对项目成功的重要性。
7.竞争优势分析：分析竞争对手，并阐述自己的竞争优势。
常用模型
8.商业模式画布：这是一种可视化工具，用于描述、分析和设计商业模型。包括9个基本构建块，涵盖了公司的关键合作伙伴、关键活动、关键资源、价值主张、客户关系、渠道、客户细分、成本结构和收入流。
9.SWOT分析：评估项目的优势、劣势、机会和威胁。
10.PEST分析：分析宏观环境的政治、经济、社会和技术因素。
如何打动投资人
11.量化分析：提供详细的数字和数据，使分析更具说服力。
12.故事叙述：用引人入胜的故事把投资人带入项目，让他们感受到项目的价值。
13.展示团队实力：强调团队的专业能力、经验和承诺。
其他建议或注意事项
14.保持简洁明了：信息要简洁、清晰，避免冗长和复杂。
15.持续更新：随着项目进展和市场变化，定期更新商业计划书。
16.专注于核心：突出核心竞争力和独特价值主张。
17.与投资人沟通：理解投资人的兴趣和关注点，并针对性地调整分析和陈述。
通过综合运用上述方面的分析和建议，商业计划书的商业模式分析可以更加精确、生动和引人注目，从而更有效地打动投资人。（完）
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