《商业计划书》融资成功的8大核心要素及7大编制技巧

 

一般来说风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每位风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保您的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，博思远略咨询建议必须事前进行充分周密的准备工作。总的来说包括以下几点：

 

1.简洁

 

一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。

 

2.完整

 

要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

 

3.把握撰写原则

 

简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。博思远略咨询公司根据大量案例经验研究发现一般来说，产品是什么；消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即产品是什么?消费对象是谁？经销渠道在哪里?谁来卖?顾客群有多大?设计与制作成本是多少?售价多少?何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

 

因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会；创立公司所需要的资源；把握这一机会的进程；风险和预期回报。

 

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。

 

4.直入主题，开门见山

 

写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

 

5.进行充分市场调研

 

要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：

 

•你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?

 

•是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?

 

•该领域目前的情况如何?

 

•你的产品或服务处于一个什么样的阶段?

 

•它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)

 

•你的竞争对手的情况如何?

 

•目前的市场状况怎样?是繁盛或萧条?

 

6.评估你自己的商业计划

 

在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。

 

•我能获得多少回报?

 

•我会损失什么?

 

•（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间）

 

•谁认为这个计划可行?(对商业计划各项内容的第三方验证)

 

•交易当中还有谁发挥作用?

 

•(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)

 

•这个市场有多大?

 

•你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证)

 

•我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战略)

 

7.展示管理团队

 

在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：

 

•创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?

 

•这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?

 

•是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?

 

•这个管理团队的市场战斗力如何?

 

•是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

 

8.组织战斗力过人的写作智囊团

 

越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。

 

博思远略咨询公司《商业计划书》编制技巧及优势：

 

博思远略咨询公司所撰写的商业计划书是经过专家团队对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息，其主要内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司（项目）在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析；在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司（项目）中不同岗位的作用；在最关键的财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响做透彻的描述及分析。

 

特别说明：一份高质量高水准的商业计划书是建立在我们的研究人员与您进行多次深入沟通的基础之上，因此，我们强烈建议您来公司面谈或我们安排专人去您处实地调研。